楽天などのECモールで商品を販売しているが、検索順位が上がらずに困っている場合、効果的なSEO戦略を立てることが重要です。SEO（Search Engine Optimization）は、ウェブサイトの検索エンジン上での表示順位を向上させるための手法です。この記事では、楽天などECモールでの検索順位を上げるための方法と戦略について説明します。
2. SEOとは何か
SEOは、ウェブサイトの可視性を向上させ、検索エンジンからの有機的な流入を増やすための技術です。検索エンジンは、特定のキーワードやフレーズに基づいてウェブページをランク付けし、ユーザーに最適な検索結果を提供します。SEOを適用することで、ウェブサイトはより多くのユーザーに見つけられやすくなります。
3. 検索順位の重要性
検索順位の上位に表示されることは、ウェブサイトの成功において非常に重要です。上位にランク付けされることで、より多くのユーザーがウェブサイトを訪れる可能性が高まります。また、競争の激しいECモールでは、上位に表示されることで他のショップと差別化することができます。
4. 楽天などECモールのSEOの特徴
楽天などのECモールでは、一般的なウェブサイトとは異なる特徴があります。ECモールは複数のショップが集まったプラットフォームであり、各ショップは競争して上位表示を目指しています。そのため、効果的なSEO戦略を立てることが重要です。
5. 検索順位を上げるためのヒントと戦略
外側から攻める
外部から攻めるアプローチは、ECモールでの検索順位向上に有効な手段です。
このアプローチでは、細かなキーワードを使って商品を網羅し、コツコツと売上を伸ばしていくことが重要です。
例えば、「ケーキ」で検索順位が上がらない場合でも、「ケーキ 誕生日」といった具体的なキーワードや、
「ケーキ 誕生日 男の子」、「ケーキ グルテンフリー」といった特定のニーズを満たすキーワードを使います。
ECモールの検索順位は、売上によって大まかに決まる傾向にあります。
つまり、売れれば順位が上がり、逆に売れなければ順位が上がらないという悪循環に陥る可能性があります。
しかし、細かなキーワードで商品を網羅することによって、少しずつ売上を伸ばすことができます。
ライバルが少ないキーワードを狙うことで、地道な売上を積み重ねることができます。
売上が増えると、商品自体の検索順位も上がりやすくなります。
また、楽天などのECモールではタグの機能など、細かな設定や新しい機能を活用することも重要です。
これによって、他の大手店舗が面倒くさがって行わない細かな作業を実施し、検索結果で引っかかりやすくなります。
このような地道な作業に取り組むことで、小さな売上を積み上げることができます。これは、売れている店舗ではあまり行われない傾向がありますので、まだ売れていない店舗や今後売上を伸ばしたい店舗にとって有効な手法です。
Googleの場合は、コンテンツを最適化することが重要です。
例えば、「ケーキ」で上位表示されたい場合でも、「ケーキ 食べ方」、「ケーキ 世界のケーキ」、「ケーキ 選び方」、「ケーキ 美味しいケーキの作り方」といった具体的なキーワードでコンテンツを充実させることで、Googleはそのサイトがケーキに詳しいと認識します。オーソリティーのあるサイトと認識されれば、元々のメインキーワードである「ケーキ」の順位も上がりやすくなります。
ただし、「ケーキ」といった大きなキーワードは競争が激しいため、さらに具体的なキーワードを狙う方が効果的です。例えば、「バースデーケーキ」や「チョコレートケーキ」、「チーズケーキ」といった細かなキーワードを重視しましょう。
アプローチをずらす
2つめのアプローチは、「アピールをずらす」という方法です。
これは、検索順位が多少下でも商品が売れやすくなるようなアピール方法を考えるというものです。
一般的に、オンラインショッピングではお客さんが商品を選ぶ際に、1ページ目の上位の商品だけでなく、複数のページを見ることがあります。例えば、ケーキやランドセルなどの商品を選ぶ場合は、価格だけでなくデザインや材質、配送の早さ、他のお客さんのレビューなど、様々な要素を比較することがあります。
そのため、検索順位だけではなく、商品のアピールポイントを工夫する必要があります。
具体的には、商品の画像や商品名が重要な役割を果たします。
お客さんは一瞬で商品画像や商品名から情報を得るため、何を伝えるかが重要です。
例えば、商品の安さや高級感、品質の良さなど、お客さんの関心を引くアピールポイントを商品画像や商品名に反映させることが効果的です。また、グッドデザイン賞の受賞（権威性）やオシャレな写真、アレルギー対応など、お客さんが重視する要素をアピールすることも重要です。
また、モールの場合は検索結果画面に表示される情報が重要です。
画像や商品名、ポイントや値段、送料やクーポンなど、お客さんが判断する基準となる情報を適切にアピールする必要があります。お客さんは多くの商品の中から一つを選ぶため、アピールポイントを的確に伝えることが重要です。
Googleの場合は、サイト名とデスクリプション（紹介文）が表示されます。
デスクリプションはサイト運営者が自由に編集することができます。
お客さんがクリックするかどうかはクリック率によって決まるため、効果的なアピールをする必要があります。
要するに、お客さんによって判断基準が異なるため、適切なアピールポイントを商品画像や商品名に盛り込むことが重要です。少し検索順位が下でも、魅力的なアピールができればクリックされやすくなります。
ただし、モールの場合は競合する商品が多いため、どのようなアピールをするか工夫する必要があります。
検索順位が下がらないようにする
3つめのアプローチは、「下がらないようにする」という方法です。
これは、検索順位の変動をチェックし、下がった場合に対策を打つというものです。
検索順位チェックツールを使用することで、楽天やYahooなどのECモール、
またはGoogleなどの検索エンジンで検索順位の変動を監視することができます。
このツールを利用することで、検索順位が下がった場合にすぐに対策を講じることができます。
例えば、リピーター割引やクーポン、値下げ、ポイント増量などの施策を実施し、売上を回復させることができます。
なぜ早めの対策が重要なのかというと、検索順位が下がると売上も下がる可能性があります。
その結果、さらに検索順位が低下する悪循環に陥る可能性があるからです。
したがって、「検索順位が落ち始めた」という時点で察知し、すぐに対策を講じることが重要です。
ただし、目立った値下げなどの施策はあまり望ましくありません。
代わりに、リピーター向けの割引などを非公開で提供することで、お客さんは割引に反応し、
売上を回復させることができます。これにより、売上の低下を防ぎ、検索順位を維持することができます。
このように、「下がらないようにする」ためには、以下の2つのポイントに注意する必要があります。
- 検索順位の変動をチェックし、早めに察知するために検索順位チェックツールを活用すること。
- 検索順位が下がった場合に予め考えていた対策をすぐに実行すること。
これにより、検索順位の低下を防ぎ、悪循環に陥ることを回避することができます。
まとめ
楽天などのECモールでの検索順位を上げるためには、効果的なSEO戦略が必要です。コンテンツの最適化、キーワードの選定と使用、リンクの構築、ユーザーエクスペリエンスの向上など、多角的なアプローチが求められます。長期的な視点での戦略立案と継続的なモニタリングも重要です。
よくある質問（FAQ）
Q1. 楽天などECモールでの検索順位を上げるためには、どのようなキーワードを選ぶべきですか？
キーワード選定は重要な要素です。競合が少なく、かつユーザーの検索意図に合致するキーワードを選ぶことが効果的です。
Q2. リンクの構築方法はありますか？
リンクの構築には、他のウェブサイトとのパートナーシップやゲスト投稿などの手法があります。関連性の高いサイトとの連携を積極的に行いましょう。
Q3. モバイルフレンドリーなサイトの作成にはどのようなポイントがありますか？
モバイルフレンドリーなサイトにするためには、レスポンシブデザインの採用や画像の最適化、高速な読み込み速度の確保などが重要です。
Q4. レビューと評価の重要性はなぜですか？
顧客からのポジティブなレビューや評価は、信頼性を高める上で重要です。他のユーザーにとっても参考となり、ウェブサイトの評価向上につながります。
Q5. SEO戦略の成果を把握するためにはどのような手法がありますか？
アクセス解析やキーワードのトラッキングツールを活用することで、SEO戦略の成果を把握することができます。データの分析とモニタリングに重点を置きましょう。
